重视新兴市场 中青宝黄琬斐谈海外战略

　　从当初的“引进来”，到如今逐渐“走出去”，数年时间见证了国内网游厂商的进步，而作为创业板第一网游中青宝在海外拓展的步伐也是令人瞩目，近期记者有幸请到了中青宝海外事业部商务总监黄琬斐，就中青宝海外出口的相关问题进行了采访。

人物资料：黄琬斐

　　*2007年1月---至今 深圳中青宝互动海外商务总监

　　工作职责：公司海外业务的拓展和商务谈判，分管产品的引进、输出、及其他互联网产品和资源的整合及合作；

记者：你好黄总，非常荣幸可以当面采访到你，能简单介绍下中青宝海外事业部的情况吗？

　　黄琬斐：好的，海外游戏事业部成立于2010年4月份，旗下有产品、商务、翻译、客服、市场、技术支持、研发支持等部门，涵盖了支援我们海外事业部运营的全套人才，我们的团队成立的时间不是很久，但是是一个非常精干的团队。确保能网罗海外运营需要的各种人才，形成一个强大的资源支持团队。

　　中青宝成名于“红游“，我们立志挖掘中国五千年文化的精华，立志开发更多代表中国传统文化的游戏推向世界，和全球的玩家一起分享，借助海外事业部成立的契机，可以把我们的传统文化推向世界。同时由于大陆游戏市场的逐渐成熟，拓展海外渠道未来潜力无限，当前一些比较成功的公司，得益于专门的海外出口部门，海外出口收入在公司全部收入中占据的份额都稳步提高。

记者：海外是一个非常有潜力的市场，请问中青宝在拓展海外业务时实行的的战略是什么呢？

　　黄琬斐：我们当前一个战略是质和量的战略，有两个内涵，

　　第一： 质的理解：练内功，出精品！

　　保证产品的精品第一个要求是我们对产品的态度和把握，举个例子，我们的网页游戏《绝地战争》和《战争之路》推向海外时，都是经过了长时间的调整和优化，针对不同国家和地区，都进行了大量的本地化调整，过程中我们的研发团队通过和本地代理运营商的密切和深入的沟通，把本地化做透，我们力图通过稳步的渐进式的调整，把我们的产品打造成一个精品，以《战争之路》德文版为例，我们在和德国公司的合作中，深深的感受到了做好一款产品需要多么大的努力，我们的美术、程序，都对德国人的严谨精神和近乎苛刻的要求印象深刻，但正是和他们的合作中，我们通过不断的和高要求做磨合，从而也提高我们自己的水平。

　　保证精品的第二个要求是我们海外运营人员的素质，目前中青宝在美国有自己的分公司，大部分都是在美国有10年游戏开发运营经验的ABC（也就是American Born Chinese出生于美国的华裔，即美籍华裔），他们在本土文化和市场脉搏把握得非常精准到位，而我们本部的海外事业部也有很多这样的牛人，从小接受全套的西式教育，了解西方文化和西式价值观，对国内的市场又有着深入的了解。两边的无缝配合保证了我们绝对不让精品死在运营中方向不对、水土不服的路上。

　　第二： 量的内涵：充足的弹药!

　　过去一年我们做了不少的储备，从2011年下半年到2012年上半年，我们的产品线会集中爆发，这保证我们可以有源源不断的自研产品可以持续上线，经过外国联运方的本土化改造，我们可以保证一个持续不断的出口态势。我们的产品线和其他一些专业做出口的厂商的运作模式不同，他们的产品很多是从国内收购来的，然后再转出口，我们的产品，绝大部分是自己的直属团队，使得我们的沟通成本、效率、本地化运营支持和服务都会有较大优势。我们可以根据海外的需求灵活进行产品的调整，公司和研发团队之间沟通效率和执行速度是非常高的。

　记者：在当前中青宝的海外战略中，哪些国家和地区是重点发展的区域呢？

　　黄琬斐：当前我们的产品出口，比较重视新兴市场的开拓，目前出口的有北美东南亚和一些小语种地区，其中有韩国、俄罗斯、西班牙，德国、葡萄牙、土耳其等等……其中我们网页游戏《绝地战争》，已经开发了8个语种数十个小语种的版本，德国版《OG41》做了充足准备，即将上线，韩文版《B-29》在韩国已经CB，不管是在线人数破记录，还是每日的营收，都是非常振奋人心的。

　　对于新兴市场，由于国内同类产品并不多，因而给我们提供了比较好的市场成长空间，我们通过协助新兴市场国家本土联运公司，逐渐提代理方的运营水平，保证我们的产品在可以逐渐落地生根，发展壮大，达到双赢的结果。

　记者：当前中青宝产品的海外拓展情况如何呢？

　　黄琬斐：上面已经提到我们的网页游戏《战争之路》，武侠页游《大话武林》、3D网页游戏《大明英雄传》、《天朝》和《梦回山海》已经分别出口到各个国家。7月底，重量级产品《Shadowland online》也会在北美着陆。

　记者：非常感谢黄总接受我们的采访！祝愿中青宝海外事业蒸蒸日上！

　　黄琬斐：谢谢！

责任编辑：尚文