11月韩国手游市场运营新趋势观察

　　销售性价比高的留存率相关商品

　　韩国移动游戏市场，尤其是RPG类型。从今年3月起，签到奖励的商品开始盛行。此商品一般定价约5,500韩币，每月仅限购一次。并且相比价格，精品奖励的数量极高，此商品的特点是每日获取的精品数量有限，为了获取所有的奖励，需要每天登录游戏。

　　此商品是Raven with NAVER里最受用户受欢迎的商品。购买后可以立即获得总量的30%，剩余数量在之后的28天里每日提供。不仅像七骑士(Seven Knights for Kakao)、英雄(Hero for Kakao)，甚至IDEA(理念)和Hit等多数的新游也在游戏内注入了这类商品。

　　近来，有更多新型商品面世，商品的价格和价值的差距较大。对提高收入有帮助的商品或签到时获取的精品奖励，换为游戏中不容易获取的商品;将“每日签到”上升为“等级达成”等活动。原有活动结构正在往不同的方向探索求新。

Seven Knights for Kakao 游戏画面

　　原因有3点。

　　对维持和提升留存率有很大帮助

　　近来新增用户获取成本(UAC)逐渐提高，留存率的重要性随之提高。用户为了获得所有奖励，需要每天登录游戏，对可以确保一定的留存率非常重要。

　　提高用户的满意度

　　用户可以获取比消费的金额更加高质量的奖励，从而提升对商品的满足感，同时提升对游戏的满足感。

　　降低付费门槛起到重要作用。

　　小额商品的费用负担相对较低。有付费经历的用户再次付费的可能性更高。

　　因此与留存率相关的商品的开发和销售越来越重要。

　　运营事例分析

　　本月动作RPG大作“Hit”和“IDEA(理念)”上线，对畅销榜前列造成强烈波动。

　　此时已经达到最高峰的动作RPG手游Raven，做了怎样的运营活动呢?

Sp!cemart

　　面对强大的对手IDEA(理念)和Hit的上线期间，Raven在游戏内做了更新，加入新的物品。

　　首先在IDEA(理念)上线前一天，发布了包含“穿透防御”现在选项的项链，并且还进行了相关的目标达成和抽奖活动。但是仅凭借一个新的部位，很难获得用户更多的关注，没有达到期待的效果。

　　Hit上线前的星期五， 开展了包括远程武器在内的大规模更新、远程武器相关的目标达成活动、抽奖活动和SNS(口碑)活动。

　　特别是远程武器，给玩家展示了在Raven中没有的新型打斗方式，吸引了不少眼球。同时进行的SNS(口碑)活动，让游戏大幅上升至免费人气榜前70。畅销榜一直维持的2~4名，可见更新和活动起到一定效果。

　　并且，在11月最后一周进行更新，发布了包含“穿透防御”的新戒指。同时在新增戒指上加入了，比同等级具有2、3倍能力值的<祝福>概念。

　　此新增的<祝福>戒指由于卓越的能力，在短时间内拉动了收入，回到畅销榜2名。此次的更新效果显著。

　　但是，在短时间内连续发布新的物品，并且新添加的<祝福>概念相对原有的物品具有太高的能力，一部分用户反映较低。

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责任编辑：黑色幽默