Glu 5年经历的三次大转型且成功续命

　　Glu是美国著名的手游公司，它曾在欧美市场取得多次成功。但是在创立15年的时间里，这家公司经历了很多起伏，能够成功续命都是靠着成功的转型实现的。特别是最近5年的三次大转型，都让这家公司走到了上坡路。

　　对于一个成立了15年的公司来说，发生方向上的改变并不令人惊讶。尤其是在变化速度极快的游戏行业。从Java和Brew时代到App Store和Google Play时代，从付费下载到免费模式，从好莱坞电影IP授权到洛杉矶明星授权，美国手游公司Glu做过的游戏类型差异非常大，就连研发和业务模式也有非常明显的差别。

　　在此期间，Glu也经历了多次的起伏，但很明显，该公司目前正在走上坡路。

　　传统题材手游时代：主要玩家为成年男性

　　不过，如果从近五年多的收入数据来看，我们不难发现，Glu最近的转型是通过两款手游实现的。

　　Glu近五年收入增长趋势

　　在网页手游时代，Glu Mobile曾是欧美“3D免费手游领导者”，直到2014年，该公司在这方面的游戏仍然存在。2010年的时候，该公司开始全力转向免费游戏模式，而Glu此前做的高端3D游戏主要服务对象是成年男性，题材多为射击或者冷兵器战斗。

　　《Gun Bros》或许是当时最好的例子，但该公司做的射击游戏非常多，比如《火线指令(Frontline Commando)》系列、《杀手(Contract Killer)》系列以及《永恒战士》系列、《血之荣耀》系列，以及曾经的大作《猎鹿人》游戏。实际上，这些老业务仍然是Glu如今业务重要的一部分，比如《Racing Rivals》以及《MLB Tap Sports Baseball 2017》仍然占据该公司年度收入的三分之一。

　　不过，到了2014年六月，《金·卡戴珊：好莱坞》的发布让该公司发生了重大转变。

　　休闲游戏转型：女性玩家为主

　　Glu的第一款明星改编手游实际上并不是玩法首创，在该游戏之前，已经发布过《Stardom：The A-List》以及《Stardom：Hollywood》两款玩法相近的游戏，虽然做的也非常不错，但由于没有明星效应，所以玩家数并不多。

　　《金·卡戴珊：好莱坞》的成功带来了2亿美元以上的收入，但也让Glu不知不觉中走向了深渊，为了复制成功，这家公司拿出了大量现金签约明星，但随后发布的几款游戏却根本不赚钱。

　　比较聪明的一个投资是收购了《Diner Dash》开发商Playfirst，这个决定也是在2014年，当时的交易估值为1600万美元，最终带来了两款成功的游戏，分别是《Cooking Dash》系列和明星改编的《Restaurant Dash：Gordon Ramsay》，目前的收入超过了1亿美元。

　　这个阶段，Glu公司已经从老式业务转向了明星改编业务，而且很快形势急转直下，该公司迅速陷入了困境。

　　并购时代：买来的收入增长

　　和很多2000年代末成立的初创公司一样，到了20·6年，位于旧金山的Crowdstar烧完了大量的VC资金(4900万美元)，并且从Facebook转向手游领域，但该公司尽管转型，却仍坚持自己最初擅长的领域，主要为女性玩家做游戏。

　　从近两年收入看Glu业务构成

　　实际上，和《金·卡戴珊：好莱坞》一样，Crowdstar被收购之前最成功的游戏《Covet Fashion》主要的收入也是来自女性市场，这款游戏也给Crowdstar带来了4800万美元的年收入，然而却是没有盈利的。在转做设计游戏《Design Home》的时候，该公司的管理层和投资者发生了分歧。

　　至于为什么分歧，我们不得而知，但可以看得到的是，Glu Mobile在2015年11月低价(4550万美元)收购了Crowdstar，而其CEO Jeff Tseng却并没有随公司加入Glu。之后的事情就是业内历史了，并购之后的12个月之内，《Covet Fashion》和《Design Home》两款游戏带来了1.1亿美元的收入，其中后者占了64%，需要指出的是，在此期间，Glu投入的市场营销费用也超过了3000万美元。

　　如今的Glu业务由三部分组成：传统题材游戏、明星改编游戏和生活家居类游戏，而且每个领域都有关键游戏带来收入增长，而《Design Home》毫无疑问是最重要的收入贡献者。

　　抛开其他因素，Glu在收入方面已经达到了该公司历史高点，到2018年将真正实现盈利。而自2014年开始，Glu Mobile虽然收入有高有低，但却一直都是负债状态，过去两年里，甚至所有季度都是亏损的。

　　或许，这就是尴尬所在，Glu的每一个时代都有高收入产品，而且表现都非常不错，但不管是错误投资还是利润率较低，这家公司盈利表现始终都不是那么亮眼。不过，如今有了新的成功游戏，对于该公司的发展而言，也算不上大问题。

Glu Q3收入8110万美元 手游Design Home最大功臣

责任编辑：黑色幽默