愤怒的小鸟有7500万玩家 打造系列产品

　　北京时间3月10日消息，据国外媒体报道，《连线》杂志4月刊将发表专栏文章，介绍《愤怒的小鸟》的成功之道。《愤怒的小鸟》是游戏开发公司Rovio的第52款游戏，而在推出这款游戏之前，Rovio已经濒临破产的边缘。正是这款游戏挽救了Rovio，也使得该公司进入了高速发展阶段。

　　《愤怒的小鸟》于2009年12月进驻苹果App Store应用商店，开始了艰难的起步。之后又进军Android市场，进驻苹果Mac应用商店，登陆跨平台应用商店GetJar。凭借创新的业务模式，《愤怒的小鸟》取得了巨大成功，而Rovio也开始憧憬建立一个像迪士尼那样的娱乐帝国。今年《愤怒的小鸟》将登陆全球最大的社交网站Facebook，之后还将进军游戏机、电影、电视剧等领域。

以下是《连线》杂志专栏文章摘要：

　　Rovio如何将《愤怒的小鸟》引向成功?

　　《愤怒的小鸟》是第一款令7500万玩家消遣的游戏，每天玩家要在这款移动游戏上花费2亿分钟，游戏中已有3万亿头猪被敲碎。这款游戏填补了数十亿段空闲时间，包括乘坐公共汽车、坐飞机或在工作会议期间，曾在68个国家的iTunes排行榜中成为排名第一位的付费应用，并成为有史以为最畅销的付费应用。今年1月份直接进驻新开张的苹果Mac应用商店，第一周便售出15万份。目前已有6万个《愤怒的小鸟》毛绒玩具被售出。今年1月份，电影《愤怒的小鸟在里约》(Angry Birds Rio)预告片在YouTube上一个周末的观看次数就达到50万次;官方视频则达到了2700万次的浏览量。总体而言，这个品牌已经带来了5000万欧元的收入，而游戏本身的成本仅仅是10万欧元。在游戏发布一周年纪念日时，全球756座城市的2405人举办了名为“《愤怒的小鸟》日”的庆祝活动。英国首相卡梅伦和加拿大歌星贾斯汀·比伯自称是这款游戏的粉丝，另外还有英国足球明星保罗·加斯科因(Paul Gascoigne)和作家萨尔曼·拉什迪(Salman Rushdie)。

　　《愤怒的小鸟》游戏情节设置在太平洋上的一个小鸟，目标是由“敢死队员小鸟”砸向一个个绿色的小猪。这些小鸟有一个非常正义的使命：这些猪偷了它们的蛋。这些猪则藏身于并不牢固的结构之上、之内。游戏基于力学原理设计，玩家通过手指调整发射的轨道和力量。游戏非常令人着迷。这款游戏的开发商、芬兰公司Rovio显然是幸运的。不过管理这家公司的米哈尔·赫德(Mikael Hed)和尼克拉斯·赫德(Niklas Hed)这对堂兄弟早在2009年初就意识到，智能手机将成为一个巨大的游戏平台。因此他们开始全力打造一款全新的产品，一款具有全球魔力的游戏，并利用这款游戏来创建一个延伸到iPhone以外的娱乐帝国。这将成为迪士尼2.0。米哈尔·赫德说：“我们的起步阶段就将运气成份最小化，我们认为自己已经打造出了最优秀的游戏，但第一步的创意总是很重要的。”

挽救公司于破产边缘

　　首先，他们必须挽救公司于水火之中。在2009年初，Rovio已经濒临破产的边缘。他们必须打造出完美的游戏，做好每一个细节，并坚持不懈。在《愤怒的小鸟》之前，赫德兄弟开发过51款游戏，有的游戏通过EA等第三方售出了数百万份，因此他们决定打造自己的游戏，拥有原创的知识产权。现年30岁的尼克拉斯说：“我们认为在推出完美的游戏之前，需要推出10到15款游戏。”一天下午，Rovio游戏设计师雅科·伊萨洛(Jaakko Iisalo)拿出了一个截图。此前的两个月里，伊萨洛已经设计了数百个形象，这次展示的是卡通形象的圆形小鸟，它们从地面起飞，飞向五颜六色的木板。尼克拉斯说：“看到这些图片的人们都会说，这真是一种魔力。”经过8个月时间多达数千次的修改，以及几乎放弃该项目之后，这款游戏终于完成。

　　游戏设计者们将《愤怒的小鸟》情节设置在一个热带小岛上，这是一种理想。Rovio的办公室位于距离赫尔辛基20分钟车程的埃斯波(Espoo)，公司的灰色办公地点尽管位于海边，但在《连线杂志》抵达这里采访的1月份，海水却是冰冻着的，只有钓鱼爱好者仍然在冰上垂钓。办公室内部没有任何特点，灰色的地板和条形灯光，40余名员工仅仅在这里工作了五个月，但已经显得拥挤，并计划在几个月之后搬迁。一名开发人员正不断地拖拽自己的鼠标，将蓝色的小鸟投向木板，希望能够通关。

　　米哈尔·赫德是Rovio公司的首席执行官，他的堂弟尼克拉斯是公司的首席运营官，他们与彼得·维斯特巴卡(Peter Vesterbacka)共用一间办公室，并成为管理Rovio的“三驾马车”。现年42岁的维斯特巴卡2010年3月才加盟Rovio，他名片上的头衔是“雄鹰”(Mighty Eagle)，而媒体则把他称为Rovio“北美业务开发主管”。在《连线杂志》采访时，维斯特巴卡正在硅谷，做着雄鹰该做的工作，拓展潜在的商业合作。

从苹果应用商店艰难起步

　　《愤怒的小鸟》于2009年12月进驻苹果App Store应用商店，然而却经历了短暂的失败，最起码最初3个月在英语国家的市场里如此。Rovio对此并不担心，它的战略并非通过应用商店收费，而是进行全球的“反叛”。

　　Rovio营销主管马特·威尔逊(Matt Wilson)说：“我们很早就认识到，进军这些市场并不容易。因此我们在小国家采取了跟随战术。”在芬兰的App Store应用商店，《愤怒的小鸟》在经过了几百次购买之后便成为最畅销的应用。在瑞典和丹麦，以及随后的希腊和捷克都是如此。威尔逊说：“目前英国和美国市场占我们销售的90%，但在这两个市场引起轰动之前，我们已经在小国家拥有了3万到4万次下载量。尽管并非大数目，但可能相当于平均每款应用销量的四倍。”但他们找到了进军主流市场的方法，即借道独立发行商Chillingo，这家发行商已经成功销售过多款游戏，而且与苹果保持了良好的关系。威尔逊说：“我们与Chillingo一同前往苹果并说，我们有了一款新游戏。”

　　2010年2月11日，苹果同意将《愤怒的小鸟》置于英国App Store应用商店当周首页。为了准备这一天，Rovio向YouTube发布了一段视频，这是iPhone游戏第二次向YouTube发布视频，目前这段视频的浏览量已经超过1700万次。Rovio还创造了42个新的等级，远远超过最初的想象与设计。最后，Rovio还推出了一款免费的精简版《愤怒的小鸟》。所有这些都在三天内发布。之后，这款游戏便迅速从App Store应用商店第600位左右攀升到第一位。米哈尔说：“销量达到了一个新的层次。到4月份，我们已经成为美国App Store应用商店里的第一名。”

拓展到更多市场

　　在苹果App Store应用商店取得成功之后，《愤怒的小鸟》又进军Android市场，目前Android版游戏已经下载了2000万次。今年1月份，《愤怒的小鸟》成为首批进驻苹果Mac应用商店的游戏之一，第一周售出了15万份副本(在英国的售价为2.99英镑)，并顺利成为最畅销应用。《愤怒的小鸟》登陆独立的跨平台应用商店GetJar之后，消费者的大量需要甚至导致GetJar服务器宕机。GetJar首席执行官伊亚·劳尔斯(Ilja Laurs)表示，GetJar平台可以承受对某款应用三倍于预期需求的流量，但《愤怒的小鸟》需求达到了预期的七倍。他说：“我必须承认，需求远远超出我们的预期。它几乎可以吸引每一个人，无一例外。”

　　心理学教授、诺丁汉特伦特大学国际游戏研究院主任马克·格里菲斯(Mark Griffiths)表示：“这款游戏出奇地简单。如果它过于复杂，人们无法坚持下去。入迷在精髓就在于不断的奖励。我从未见过任何人对一周两次的彩票入迷，因为一周只有两次机会。在老虎机上，如果你一分钟可以赌30次，那么奖励会很丰厚。像《愤怒的小鸟》这样一款游戏，几秒钟就可以实现奖励。”

　　伊萨洛设计游戏时就已经考虑到了这一点。他说：“每一关你都需要有一次关键的发射。不过我设计游戏时分了两个层次，一星级的层次就是以通关为目的，这只一种休闲模式，而三星级的层次则是坚定玩家。这也就是我的母亲享受这款游戏，我也能享受这款游戏的原因。”

创新的商业模式

　　Rovio认识到，传统的销售模式--将碟放入盒中，标价50英镑出售--并不适用。该公司与用户建立了积极的、持续的联系，不断发布最新消息，使人们不断使用和谈论这款产品。米哈尔说：“我们的游戏是与用户交流的有效途径。”Rovio团队努力回答玩家通过Twitter和电子邮件提出的每一个问题，他们将粉丝设计的关卡添加到游戏中，并就小鸟的创意与他们进行讨论，玩家提出的建议包括设置一个凤凰鸟，可以点燃整个建筑物。米哈尔表示：“人们会感觉到，这是一家值得关注的游戏公司。”

　　在米哈尔看来，《愤怒的小鸟》已经成为一款“触摸屏游戏”。不过《愤怒的小鸟》不仅仅进一款消遣游戏，它还使很多iPhone用户认识到如何使用自己的手机。詹姆斯·麦克奎维(James McQuivey)是市场调研机构Forrester的一名数字娱乐分析师。他说：“通过这款游戏，我们学习到如何进行触摸式计算。这是我们一直期待的直观体验。《愤怒的小鸟》深入我们的大脑，在每次成功之后给我们带来回报。”

　　Rovio不仅打造了一款创新的游戏，而且建立了创新的商业模式。维斯特巴卡表示：“我们看到在iPhone上，付费内容是可行的。”因此消费者为首次下载付费，而Rovio则为用户不断提供更新。而在Android领域，Rovio看到付费内容不行通，于是采取了广告支持模式。目前它可以为Rovio带来每月超过60万英镑的收入。去年12月，Rovio在游戏中添加了“雄鹰”，一种可以在应用内购买、并打通任意一关的小鸟。它售价89便士，目前下载次数已经超过200万次，而Rovio几乎没有任何成本。在圣诞节期间，《愤怒的小鸟》开始提供毛绒玩具，而且可以直接通过应用购买。最初的预定量为12万件，但Rovio最终售出了预定量的5倍，每月又可以获得超过60万英镑的收入。

　　今年2月份，Rovio启动了移动支付系统“Bad Piggy银行”(Bad Piggy Bank)，允许用户在游戏内购买，无需输入信用卡信息。此举旨在借助那些愿意为无广告体验付费的Android用户获得营收。米哈尔介绍说，这种支付系统还将支持其它游戏，开发人员将从所有营收中获得85%的分成。维斯特巴卡表示：“你会看到Bad Piggy银行成为Facebook的一部分。”

责任编辑：青岚