其次,来自于文化层面的需求则是运营商要考虑的另外一个问题。仍以《西游记》为例,据龙虎豹获悉,2010年这部产品在越南版权金卖到了120万美元,这在当时震动了整个业内——同样是在越南市场,《天龙八部》的授权金是40万美元,《征途》是35万美元,《神鬼世界》则不超过25万美元。而究其原因,除了蓝港在线本身的商业运作手段之外,《西游记》本身所具备的中国文化底蕴也是越南当地运营商肯对其出高价的原因之一。在当时的越南市场上,写实风格的“西游”题材网游尚属空缺,而《西游记》的出现恰恰填补了这个空白。而越南原本对于中国的文化认同度就较高,近几年在开放的形式上,国内更是兴起了一股“翻拍中国电视剧”的热潮,类似于《神雕侠侣》、《还珠格格》等电视剧都有相应的越南翻拍版本,而《西游记》原本就是中国古典四大名著之一,在越南本地的认同度就更高,这不但使得运营商对其投入了高度的重视,也使得《西游记》在越南一开始就受到了玩家密切的关注,截止至2010年7月在越南平均在线人数突破5万。而相比同期主要竞争对手的产品,由越南老牌游戏运营商,号称是“越南盛大”推出的首款越南自研MMORPG产品《顺天剑》,尽管之前同样获得了玩家极高的热情,但由于技术层面以及后期持续性不够等原因,很快被《西游记》的热潮所淹没,其PCU甚至只有6000人。
对于文化层面,龙虎豹认为,《西游记》在文化领域固然取得了成功,但国内网游厂商大可不必拘泥于中国的古典文化,事实上越南政府近年来出台了一系列扶持本国民族网游发展的政策,但限于技术实力无法执行。而中国网游厂商,特别是中小型网游厂商,大可以通过与当地运营商合作,推出专属越南市场的定制产品,在这方面已有成功先例,2007年智冠曾与越南VTC合作,针对当地市场推出了2.5DMMORPG《大越传奇OL》并取得了很好的成绩。
通过以上事例我们不难总结出,越南市场的成功因素可以归结为四点,分别是“正确的运营商、合理的市场环境、重度的PK以及熟识的文化背景。”而具体到产品层面,则可以总结成出一个公式,即《征途》的简单直接+《西游记》的文化背景=越南当地的成功。但需要注意的一点是,当前越南网游市场的主流发展趋势是2D逐渐过渡2.5D,类似于国内近几年一些较受期待的“次世代”大作如《笑傲江湖》、《流星蝴蝶剑OL》、《九阴真经》尽管拥有较强的打击爽快感,但其硬件配置对于越南市场太过超前。而像《聊个斋》、《梦幻聊斋》、《创世西游》这样近几年在国内兴起的3D回合制网游,尽管其拥有较强的文化背景,但限于用户习惯的不同,其在当前的越南市场也很难有受众群。
但在另外一方面,龙虎豹以为,产品出海另外一方面同样倚重于在当地市场的包装——这方面最好的例子是《名将三国》,尽管在中国成绩不佳,但其在越南市场却有较高的评价。而同样一个道理,龙虎豹在此做出一个大胆的预想,套用上文所说的《征途》加《西游记》等于成功的公式,当前国内一些受限于盈利模式困惑的三国题材DOTA类网游如果能够在当地做好包装。将DOTA游戏包装成为MMO产品,在游戏中提供最多达25V25的对战,而后再套用熟悉的三国情节,那么在越南其市场空间将是广阔的。
责任编辑:阿火
越南网游
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