吸引社交游戏玩家付费的五大折扣技巧

　　注：本文原作者是Super Rewards高管Bobby McFarland，他在文中总结了社交游戏虚拟商品和货币促销打折的五种有效手段。

　　打折销售已为网络和实体经营使用多年，旨在获得客户、推销产品、提升品牌忠诚度并大大增加盈利。对于社交游戏内的虚拟货币和商品而言，类似的方式已被证实相当有效。下文将列举某些可供社交游戏发行商使用的打折技巧，使投资回报率（译者注：下文简称ROI）最大化并让玩家更深入地参与到游戏中。

1、虚拟货币打折分级

　　现已证实，将打折分为不同级别能够保持用户的参与度，尤其是那些所谓的“硬核”玩家。Facebook游戏《Country Life》在这方面做得很好，玩家支付5美元可换取50金币，10美元换取105金币，20美元换取220金币。不过一旦这些直接付费比率（或兑换比率）定下，便很难在不影响用户的情况下做出改变，因为他们已习惯这个价格。但有商家顾虑玩家花越来越少的钱买到更多的东西。尽管如此，这只是个假想出来的问题。今天人们的资金更为充足，他们购买东西的数量超过实际需求，而且花费速度也比预想的要快。多年来，实体商店畅销的大袋圆筒短袜和家庭装产品已证实上述说法。Super Rewards提供了简单的工具，用于构建此类动态比率。

　　维持直接付费盈利和广告盈利间的平衡以避免蚕食游戏收益也非常重要。比如，直接付费每10美元兑换100金币，使用Netflix方式每20美元兑换100金币，这种做法毫无意义。而且，应该注意到的是，这可能会导致货币通货膨胀。可能用户每花费1美元就有平均125金币流入游戏系统中，而不是你所期待的1美元100金币的比率。

2、设定合理的兑换比率

　　发行商和开发商越来越多地使用多变量和A/B测试来帮助其设定打折程度和货币兑换比率。Super Rewards正同开发商展开合作，帮助其制定准确的测试模型，以更好地理解用户在各种情形中的行为。我们鼓励开发商在游戏设计中使用测试技术，这样才能不断改善用户体验并使ROI最大化。在兑换比率上，许多游戏开发商抱着“设定后就随之而去”的心态，凭感觉设置数值。虚拟货币也是一门科学，需要用事实来做决策，而不是感觉。除了A/B测试工具外，Super Rewards Game Advisory Team甚至我们的客户经理也可以提供相应的帮助。

3、用双重货币来缓解通货膨胀

　　随着时间推移，即便是合理的打折和兑换比率也无法完全避开通货膨胀，这也是有些游戏开发出两种货币的主要原因。这种模式能够发挥作用，因为随着新老玩家等级逐渐上升，它会诱发他们不断购买货币。这种模式也会改善用户留存率，提高游戏综合体验，为发行商源源不断地带来盈利。《Mob Wars》是个实行双重货币的绝佳范例。1级用户可以开心地用10美元购买1万金币，而30级用户可能每天通过农场便能够赚取10万金币。确保让每个等级的玩家都能产生不可抗拒的价值取向，让双重货币在相同价格下向玩家提供更多金币。

4、根据假期或特殊事件开展打折活动

　　对休闲玩家来说，虚拟货币打折（译者注：如商品全面让利20%）也很有效。尽管这种“全面让利”打折比上述分级打折更具易变性，但它们能够对盈利产生巨大的推动作用。假期（如圣诞节、黑色星期五、复活节和独立日）以及特殊事件是发行商开展此类打折活动的良机。比如，《Galacticos Football》在世界杯球赛期间打折，时间通常为1到2天。这里需要注意的是别让玩家“等待”打折之日的到来。如果他们知道每周日会打折，就会等到周日才买东西。不可让用户明白打折比例和开展活动的规律，保证打折活动的不可预测性。普通销售只能带来些许盈利，其效果远远比不上打折活动。

5、限时促销或供应虚拟商品

　　吸引玩家的最后一个简单有效的方法是在短期内打折销售某些虚拟商品，通常将时间定为1到2天，有时甚至只有几个小时。对于像《魔兽世界》之类的角色扮演游戏，或《Pet Society》和《FarmVille》等目标在于随时间收集物品的游戏来说，这是最为有效的办法。在《FooPets》中，玩家会发现商家为自己最喜爱的虚拟宠物提供打折水箱或皮带。设置某些特别稀有的道具，只供应几天时间便取消或让其过期，这种做法通常会让盈利上扬至日常值的3到4倍

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责任编辑：青岚