Zynga坐拥18亿美元现金 巨资购移动游戏商

更大的收购目标

　　硅谷企业家纳巴尔·哈亚特（Nabeel Hyatt）表示，现在Zynga追求的是更加成熟、拥有用户和营收渠道的收购目标，而不像过去一样寻求收购规模小、不知名的开发团队。哈亚特于2010年将自己创办的社交游戏公司Conduit Labs出售给Zynga，现在担任Spark Capital的风投合伙人。

　　哈亚特表示：“巴里的使命不仅仅是收购团队，而且要收购拥有重要市场影响力的产品。这是Zynga一个全新的战略，需要不同的技能，我们要关注Zynga做得怎么样。”

　　到目前为止，Zynga并没有能够很好地保留它所收购来的顶级人才，至少六家公司的创始人在Zynga收购之后选择离职，这其中包括今年早些时候离职的哈亚特。另外，著名游戏《黑帮战争》（Mafia Wars）的开发者罗杰·迪基（Roger Dickey）也在2008年Zynga收购他所创办的创业公司之后，于去年选择离职。

与EA的竞争

　　哈亚特说：“Zynga的文化并不适合所有人。这是一种高度责任感的文化。”平库斯表示，多家被收购公司的创始人，包括一些没有公开透露的公司，仍然留在Zynga工作。

　　今年1月份，Zynga开出了超过2500万的薪酬，吸引科特尔从游戏巨头EA跳槽加盟。科特尔在数字游戏领域拥有丰富的经验，过去五年他帮助EA成为移动游戏的领先者，并且通过2009年4亿美元收购Playfish成为第二大社交游戏开发商。

　　科特尔跳槽加盟是Zynga和EA两家公司日益激化的竞争的最新体现。Zynga从EA招募游戏界资深人才，包括EA首席运营官和科特尔的上司约翰·夏波特（John Schappert）。EA则斥巨资推广《模拟人生》等社交游戏，去年还与Zynga竞购《植物大战僵尸》开发商PopCap获胜，支付了高达13亿美元的收购费。

简化收购流程

　　Zynga和EA都面向FB社交平台推出免费游戏，并且通过销售游戏内的虚拟物品来获得营收，例如《黑帮战争》游戏中的枪，或者《FarmVille》游戏中的拖拉机。Zynga超过90%的营收来自于FB平台游戏，不过Zynga正在通过面向Google+等其它社交网站和移动设备推出游戏来努力降低对FB的依赖。

　　自加盟Zynga以来，科特尔简化了公司的交易确定程序，不再是多位商业开发经理共同从一张有400多个潜在收购目标的表格中寻找收购目标。现在，Zynga由人力资源高管来面试收购候选人，由技术人员寻找潜在的技术问题，并由平库斯出面说服创业公司的创始人，使他们相信Zynga对企业家的友好。

　　科特尔表示：“我们很骄傲能够快速决策。这并非因为我们不够全面，而是因为我们在收购方面有一个非常强大的团队。”

保留重要传统

　　Zynga人才之全面在上个月收购OMGPop的交易中体现得淋漓尽致。当时，Zynga派出并购整合负责人古鲁·格拉潘（Guru Gowrappan）前往纽约，与OMGPop首席执行官丹·波特（Dan Porter）会晤，疏导收购后的整合过程。格拉潘的昵称是“终结者”，他解答了波特提出的一系列问题，从如何建立自己员工的COBRA医疗福利，到利用Android手机进行软件检测等。

　　波特说：“他对Zynga的每一个部门拥有百科全书般的知识，这给我们起了引导作用。”

　　在收购创业公司之后，Zynga会努力保留对个人或团队重要的一些传统，例如对于2010年收购的Newtoy，保留了周三不开会的政策，对2010年收购的Conduit Labs，保留了每周举行一次喜剧表演的传统。

　　科特尔表示：“我们新增了很多员工，我们要听从并理解他们团队认为重要的事情。在成为Zynga一部分之后，这些秘密调味品不会改变，这一点很重要。”

责任编辑：馨予